——记中文系2005届毕业生孙荣锦
2007年公司成立，2012年开始占据安徽市场，2013年开启全国战略，先后进军江苏，山东，湖北，东北。如今8年走过，千策房产乐基总服务项目80多个，项目总面积超过2000万方。千策机构下设千策商业投资、千策营销代理、千讯通科技等业务机构，目前已形成地产投资、营销代理、商业运营、科技信息、智能化为一体的综合性机构，主要围绕地产营销与管理，搭建投资平台。这是我校05届中文系文秘专业学生孙荣锦回报母校的一张漂亮的成绩单。
一个中文系的学生是如何在房地产事业上取得如此辉煌的战果呢？带着疑问，我们来到合肥天鹅湖万达广场千策商业地产公司寻找答案，之前多次联系的采访，总是因为学长身在外地出差而耽误，这一次，我们来了场“迟到的约会”。
初次见面，忙——是他给我们留下的第一印象。我们很好奇，这样一个随和，普通穿着的人是如何取得今天的成功的呢？我们由此走进了孙荣锦学长的创业故事里。
一个人 + 一支毛笔 = 初建翰墨轩书法协会
我们的采访是从学长的大学生活开始的，当我们和学长一起回忆大学生活时，他忍不住笑了，他说自己在大学里是属于比较 “跳”的那种类型学生，活跃于校园各个社团组织：学生会、记者团、书画协会……丰富的课外生活成了他大学里最愉快的回忆。
他不是学霸，学习成绩也没那么好，英语尤其偏科，但是我们了解到的事实并不简单，记者团他担任过团刊编辑，系学生会他做到了宣传部部长，书画协会也由他创建并担任第一届会长，能力可见一斑。他觉得大学生“玩”并不是坏事，但是一定要会“玩”，要在“玩”中锻炼自己的能力，而不是无目的的消遣。
2005年，是孙荣锦大学毕业的那一年。那年五月，在学校和系部的大力支持下，他在学校一区的艺术楼顺利举办了个人书画展，整个一楼近400平米的展厅全都展示着他的作品。在他的组织下，成立了我校第一个富有文化气息的学生社团——翰墨轩书法协会。他笑称这是给自己的大学画上了一个完美的句号。现如今，书法协会已发展成为我校六大品牌社团之一，为我校大学生第二课堂的实践提供了更广阔的平台。他还强调到，学要好好学，他非常不赞同现在大学生觉得自己的学习没有用的观点。“当你们走上社会，走上岗位时，你会发现自己学习的知识只有不够用，没有没有用的情况。所以我劝学弟学妹们一定要珍惜现在的学习机会。”这是学长给予我们最为真挚的忠告。
他又结合自身的经历，大方的向我们分享了他的故事，他说大学那会儿同班很多同学都选择去韩国留学继续深造，由于自身家境不好，就果断放弃了出国的机会。这也许是他青春里的一抹遗憾，但人生不就是这样吗？我们每个人都会面临无数个选择，每一个选择都会决定我们未来的人生轨迹，学长的故事告诉我们，有时候选择不难，难的是选择以后的坚持。
两个人 + 一间房 = 开启一家公司
2004年11月，孙荣锦学长已经提前完成自己的学业，来到学校介绍的一家医院做文案策划员工作，也许是不甘平庸，也许是喜欢挑战，他毅然决然辞去医院工作。在大学接近尾声之时，系里的领导给他推荐的一份在中专学校当辅导员的工作又一次被他谢绝了。次年6月，他正式进入房地产策划文案领域，由于工作优秀，迅速跳槽到一家全国性房地产公司，并直接担任策划总监。凭借自己的努力和天分，2007年升为副总，公司给予他丰厚的待遇。但他却不按常理出牌，做出了让所有人震惊的选择——辞去公司职务，自主创业。当他把自己的想法告诉家人时，遭到了举家的反对和不解，他顶着压力，思量了很久，最后决定坚持自己的想法——创业！“大不了从头再来，再从小员工做起。”对，这就是他当时的信仰。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。正是这几年的工作经验，孙荣锦积累了很多人脉，也学到很多房地的专业知识。他谈到：“这一年是奠定我成就基础的一年。自己创业，都是顺其自然，自己到了那一步了，压力很大，坚持一下也就过去了。”
2007年底，千策商业地产成立。当时所谓的公司，包括自己在内，只有两位员工，一间办公室，已经是全部。由于刚刚起步，公司运营困难重重，没有顾客，缺少信任，业务无法拓展。做了仅一年，又赶上了08年的全球金融危机，但“千策”却依旧在萧条环境中顽强地慢慢向前。“那时的压力特别大，感觉前方没有光亮，只是向前走就是了，周围的房地产公司成片成片的倒，我们也不知道能否活到明天。”孙荣锦笑着说道，“一直到2010年之前，我们的业务都在艰难的拓展，还好我的心态好，顶着自己，顶着公司上下几十人的压力，就这么过来了。”
2010年——是千策的转折点。正是公司每一次的努力和最后呈现给顾客的方案，逐渐树立了口碑，积累了人脉和经验。2010年后，公司正式迎来春天，凭借前期良好的口碑，更多的顾客选择相信了他们，放心将大的业务交给他们，至此，公司运转开始顺畅起来，更在2013年业务成爆发式增长。在同行业务紧缩的时候，千策却独树一帜，成长起来。说到这段时间的成功，孙荣锦学长很有感触的说：“顾客的信任度是成功的关键，房地产生意涉及金额较大，别人总不会放心初入社会的创业者。我们在初期，做的是口碑，卖的是人品。我就长对培训的销售员工说，我们需要得到顾客的认可，重要的就是诚信，所谓吃亏是福。在当今这个竞争激烈的社会，我们更应该坚守诚信这一关，就像是黑夜中的明灯，让航海者来发现。”
一个尝试 + 一个原则 = 创造一个奇迹
房地产行业的进入壁垒太高，现存的大企业会无限挤压新进小企业的生存空间，千策无法直面与这些大企业竞争怎么办？孙荣锦想到了一个办法——专营商业地产的策划。房地产界有一句话：住宅是小学生作业，商业地产才是大学生课题。
正如千策所致力的打造商业地产第一品牌的目标，除了从事正常的普通房地产，他们选择连大企业也不轻易涉足商业地产。门槛高，难度大。正因为如此，千策剑走偏锋，扬长避短，凭着一股韧劲，千策迅速进入市场，产品的特色化迅速引起了顾客的注意，一个业务一个业务的做，高质量的完成品质，业界的口碑，让千策迅速扩张。
说到当时创业之时，虽然是顺其自然，机缘巧合，他也是抱着严谨认真的态度去做，他对我们说，当时就想着，做失败了大不了从头再来一次。但在每一步都有着自己的努力，因为懂得，每犯一次错，就意味着失去一次机会。强烈的责任感让他清楚地意识到，自己的身上兼顾着公司员工们的家庭，承担着太多的责任，所以要付出更多。他打趣道，“可别真的听信电视上说的，大企业家们打打高尔夫，吃吃饭喝喝茶，企业就运转好了。作为负责人，就要比别人承担的更多，在别人都已回家休息时，我们可能还在公司讨论，做文案。确实都是比较辛苦的事，但都做到了这一步了，只能坚持下去。”
孙荣锦成功的一大法宝就是——诚信，他在公司年会上强调，一定要坚守诚信，哪怕少赚，也不要丢失诚信。前五年做的是口碑，做的是诚信，现在做的才是利润。积累的量变最终产生质变，2013年，千策迎来爆发式增长，并走出了安徽。从两人到三四百人，从每年一两个项目到一年三四十个项目，千策迎来了自己的春天。业务的增多让孙荣锦更加忙了，他自嘲到：每晚人家睡觉了，我都还在高速路上。我们都称赞他很成功，他却表示，成功是没有界定的，这个方面我也在路上。
交谈中我们了解到，孙荣锦学长也是很期待可以和母校的学弟学妹们合作。他认为，当今的90后，是很有个性的一代，敢想敢做。希望可以将理论和实践结合起来，创造出新的想法，希望在学习的同时，多参加课外活动，做一位灵活、与社会接轨的大学生。随后他也是对母校充满了期待，希望母校继续大力培养实用型、应用型人才，学生毕业后找到工作能够迅速找到位置。
后记
人生就如茶叶一般，只有经过了沸水的温泡，才能展现出它生命的本色；
人生就如咖啡一般，只有经过了重重苦涩，才能品味出它淳朴的香味；
人生就如雄鹰一般，只有经过了无数次的跌落，才能练就强硬的翅膀搏击长空。
孙荣锦的故事告诉我们：不要在乎别人如何看你，要在乎你自己如何看未来,看梦想，看世界！不要迷信成功学，要多看别人的失败经历。不要过于在意他人的质疑，要坚持自己的选择，不要轻易放弃。每一个成功都有一个开始，迈出第一步，你才有成功的机会和资格。
人生就像一道加减运算，如何加减，看自己！
（宣传部 学生处 学生记者/张娜娜 徐健 胡琳丽 指导教师：汪文忠 徐毅）