编者按：创新创业是当代青年大学生的时代追求，也是中国梦赋予当代大学生的历史责任。习近平总书记等中央领导同志多次作出重要指示，对做好高校毕业生就业创业工作提出明确要求。李克强总理指出：“大学生要敢于创业、勇于创新，这也是国家发展的希望所在。”国务院把高校毕业生就业创业工作列为稳增长、促改革、调结构、惠民生政策措施19项重要督查内容之一。教育部明确提出：各高校要积极推动毕业生自主创业，力争实现大学生创业人数和比例有明显增长。并要求各高校要加强创新创业教育，强化学生创业实践和分类指导，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，实行弹性学制，支持大学生休学创业。我校一直鼓励大学生创新创业，并通过人才培养模式改革，提高学生创新创业的能力，取得了丰硕成果。为配合当前学校正在进行的毕业生就业创业工作，宣传部在各单位各部门的大力支持下，对我校创业优秀典型进行了采访，形成系列报道，这既是一次成果展示，也是一次示范引领。
春风拂面话创业 甘苦卓越唯创新
——建筑工程系2012届毕业生秦天兴访谈记
“哪里是创业哟，唯有创新，唯有创新才能生存和发展！”
学长的一句话，明了地回答了记者采访他创业的话题，真的是先声夺人、直击人心——采访前，记者也刷过很多创业报道，还就真没有见过转“创业”为“创新”的说道的。
春风拂面，在前往广德县的路上，记者对主人公的了解，只有“秦天兴”三个字的字面认知，所以，对采访这位素未谋面的同专业创业学长，内心里充满了期待与忐忑。抵达目的地，见到秦天兴，感觉他更像是位校园的学兄，笑起来是那种亲切的、坏坏的模样，穿着一身浅色的西服，显得精瘦干练，似乎没有我想象中那么成熟，满眼青葱满眼绿，第一感觉是个精明强干、真诚真实、勤于思想的人。
创业，我是不死的小强
记者：“听说，您从大学就开始创业，可不可以分享一下您丰富的大学生活？”
秦天兴嘿嘿的笑脸，转而严肃起来：“现在回想起我的大学，过得真挺充实的。当年，我是以不错的成绩从广德中学考入合肥学院的，我也是把考研作为大学的奋斗目标，认真学习、努力考英语四级、英语六级，六级我是考了四次的，大一、大二的成绩都还不错，是真心努力想考研深造的。那时候和现在不一样，在校生电脑极少，同宿舍有俩同学买了电脑，我家是纯农村的，没有额外的经费资助，我就用生活费买了一台电脑。通过接触网络，我最初的想法发生变化，心底里琢磨着一定要在学习的同时摸索着创业，是互联网促使我走上创业的道路。大学里我就试水了多个创业方向，当时也是为了生活费、为了糊口，心想失败了就再重新来过呗。嘿嘿，在创业上，我就是打不死的小强。”
起初，秦天兴经朋友介绍，在合肥新球文化传媒有限公司兼职经纪人，旗下有300多人的人才储备，其中有省市歌舞团的著名演员、省市电视台的著名主持人。在经纪工作中，秦天兴有心发现出租舞台设施和舞美装潢是个很不错的商机，说做就做，他开始为社会各单位做出租音响设施、幕布设计装潢等舞台服务，这是创业的起点，当时每单租赁服务可以赚将近千元。
“个人单打独斗式的创业很是艰辛。”他回忆道，“记得有一次合肥八中举办一个语文朗诵比赛，我租给他们幕布和音响。工作结束后去学校拿酬金时，我身上只有1元钱坐公交车去。路上，我就在想，要是拿不到钱，我就得走路回学校了……”
之后，秦天兴在合肥的繁华世家会所二楼租房装修成舞蹈房，自己开了一个舞蹈培训班，聘请舞蹈老师，向社会招生，教授拉丁舞、民族舞、街舞等，由于租金贵、工资高、学员少，秦天兴几个月就亏本结束了自己的二次的创业。紧接着，他又和两个同学一起承包了繁华世家的室外游泳池。“当时会员游泳是20元一张门票，5000元换一次泳池里的水，跨3个月的暑期用了3池水。为了节省费用，特意和物业搞好关系，3池子水的最后1次水费是免收的。承包三个月后，不仅把前次创业的亏损扳回，还赚了钱。当时弄这个盈利性很强，但是成本捞回来后，考虑占用时间太多，后来我也就放弃了。”
由于把相当的精力都投入到创业，秦天兴的时间不够了，跷课现象也不断出现，学业步入了困境。“有一段时间我甚至萌生了退学的念头，幸好系里辅导员韩道友老师指导和帮助了我。”直到现在，说起这事，秦天兴都很庆幸自己遇到了既有原则又不乏灵活负责任的老师：“韩老师是一位做事很严谨的老师，发现我经常缺早操、跷课业，他曾多次找我到办公室谈话，希望我遵守学校规定，把心思先放在学习上。当我提出想退学创业的时候，那时候国家政策还没有休学创业的政策，韩老师没有把我一棍子打死，而是建议我可以先以其他原由休学一年创业。这样，在系里夏书记和韩老师的帮助下，我的休学手续顺利地办结。记得夏书记对我说，创业是件好事情，要把好事做好。也鼓励我珍惜这次机会。”
讲到休学的事情，他还特别讲道：“我真的很感激学校，当时是跨学年休学，再次回到学校后，休学之前剩的半年学费、住宿费以及书本费都让我转接继续使用，真的很感激，当时作为学生真的没有钱呀。我也知道相关手续一定是很繁难的，但是我感觉学校和系里对我的教育和政策真的是很人性化的、很体恤的，让我体会到真的是润物细无声。”
在休学期间，秦天兴创办了合肥八点钟网络传媒有限公司，主要业务是替企业建设和维护网络传媒网站。2012年，公司经营情况趋于稳定，秦天兴结束休学销假返校，开始努力学习专业课程，认真完成毕业设计。因为八点钟网络公司就在合肥，他经常公司、学校两头跑，事业和学业两者兼顾。最后，在毕业指导老师和同学们的帮助下以优异成绩完成毕业设计，顺利毕业。现在谈及这段经历，秦学长还饶有兴味地述说着怎么在自己的网络公司里，彻夜地修改毕业论文、打印着毕业设计，望着自己有10多公分厚的毕业设计论文，信心满满……嘿嘿，当然还带着那标志的坏坏的、得意的笑颜……这期间，听着他述说的记者，内心里早就点了无数个“赞”了呢。
“网络公司苦撑了一年半，由于当时的互联网企业环境，亏损了15万元，实在撑不下去了，也就关闭了。如果当年有50万，我一定会一直坚持的，当然发展到现在也会是很不错的。但是我毕竟是学生，真的没有钱，没有资本去烧钱哟。虽然，我在大学里的创业有点杂，也没有什么大的成就，但是，却为我之后的创业积累了宝贵的经验和经历，直到现在，我也都是很怀念那段奋斗时光和历程。”秦天兴眼神坚定地总结着。
创业中，我竭力追求创新
记者：“您觉得现在的公司两年时间发展到现在的规模，有什么属于‘秦天兴’的特别之处？”
秦天兴：“特别之处，我觉得就是牢牢扭住创新不松手，就像我小时候在家里放牛一样，要牢牢扭住牛鼻子才能稳步前行，创新就是创业的牛鼻子。创业首先就是创新，创新是公司企业发展的动力和源泉，没有创新的创业很难成长，也注定不会有大的成就。这也是对我在校期间的创业甘苦的经验总结。所以我就全身内心投入创新建材的生产和销售。”
经过一段时间的摸索、磨砺和积累，2014年，秦天兴用500万元现金，注册了自己的安徽琢客建筑有限公司，主体业务是生产销售新型建筑工程材料，其中的新型建材---“加气块”，是公司的主打产品，相较于普通的砖块，它有容积大、重量轻、保温好、抗压强、高环保等等的特点，更能充分满足市场和客户的需求。现在，他的公司只有不到10人的固定员工，拥有10数辆重卡大货的运输车队，以质量好、价格低、销量大、服务好为口碑，将建材物贸货运触角延伸长达300~400百公里，打破了其他建材生产和销售企业属地供货不超过100公里的藩篱，把供货业务覆盖整个沪杭宁长三角的全部区域，以技术创新的新型产品生产为基础，推出和扩展自己的业务区域和产品门类。
“仅仅有好的生产和产品就行吗？”秦天兴带着细细的思考说，“一定还要有业务创新、营销创新，否则相关业务也会慢慢萎缩，企业也会慢慢走进经营的死胡同的。现在外面建筑企业还欠我的数百万建材的欠账，就是我血的教训，直到今天，我还在通过法律路径去追索，也牵扯了不少精力……创业真的不容易，不时地想到其中的艰辛，也真还是有暗自落泪的时候……”他是笑着说这话的。
“高质量、低价格、高售量、全现款”就是秦天兴的建材企业的商务创新，将高质量的产品以微利价格卖给下家客户，达到高售量，并用全现款打破建筑企业的货款债务死循环。这样，用现款反馈上游生产企业，救活生产企业的丰沛产能，压低生产成本，降本获利，以量代价，赢得“低价格”的高利润，以此赢得从厂家的低价高量拿货，再以微利价格打开市场，拓展业务领地。这样，就进入了生产、供应、销售、回款、再投入的一个良性循环，“救活了上家、救活了下家、盘活了自家”，形成大家三得利的多赢局面。卖给客户低价格、高质量的产品，使下家客户从自己的公司获得实惠并能源源不断地引来新客户、拓展新品类，进一步推高售量。
“运用网络、扩大市场”则是秦天兴的宣传创新，通过微信、微博的新媒体进行宣传，通过电子商务与客户沟通。秦天兴解释说：“利用人脉做业务，进行本地化销售，是传统的销售理念，其实建材产品的销售决不能过于局限化。”通过网络专业电商的宣传，将市场区域不断扩大、将经营品类不断拓展，和客户通过线上交流达成协议，在通过线下给予客户真实实惠和周到服务，这才是最最贴切的市场宣传，可以看出，我们其实是真正进入“O2O”了。
现在安徽琢客建筑有限公司不仅有数家固定的合作生产企业，每年的营业额达到3千多万，去年实现纯利100多万。今年公司成功地以300万现金入股的上游建材生产企业，谋求捆绑上市，力求最大限度地利用资本市场，在做大做强生产和销售平台的同时，再把企业的触角深入到互联网，建成建筑业专业电商平台。
“为了把每一分线都用到刀刃上，在跑市场的时候，往往我是舍不得坐15元的长途汽车，只坐5元的绿皮火车；常常是连夜赶回家，舍不得在外面住一晚快捷宾馆……干什么呢？不就是想省两个嘛？”秦天兴笑了。
“不是去年父母紧盯着，我连房子、车子也不想买，不过最后还是花了百、八十万买了，买了也就买了，事业慢慢做呗，有个立足之地也是对的。”
“其实创新也都是被逼出来的，不创新就得淘汰，嘿嘿……我做梦都想做大呢。多少才是个大呢？十几个亿？几十个亿？那也只是个起步呢……”秦天兴又露出那经典的坏坏的笑。
创新中，我渴望谋取发展
记者：“你对个人和企业的未来发展有怎样的谋划？”
秦天兴：“这个方面，其实我还真有很多自己的想法，短期目标是进驻合肥，合肥现在是上海现代国际大都市三个副中心之一，未来发展空间巨大。说起来我后悔不已呢，2012年毕业就应该咬定合肥创业不松口，那样的话，现在公司起来的会更快更大，这就不说了。然后再努力走出国门，‘一带一路’来了，要走国际化商贸的路子，其实，现在我已经在试水国际贸易了，效果也很好的。
“大学毕业，没有立即咬定在合肥创业，很是后悔。没有抓住好的创业机遇，所以就想要弥补这份遗憾，希望在近一两年把公司办到合肥，打回老家去，合肥就是我的第二故乡，母校也在合肥呀，那是我的学习和创业的故乡。合肥与广德相比是一个更大的市场和平台，借着在合肥就读四年大学，熟悉的环境、专业的人脉可以为公司开创带来很多便利。
“进驻合肥只是时间和资源的积累，一旦有资金投入马上就能实施。我是谋求稳扎稳打，希望踏踏实实、一步一个脚印地走。将‘加气块’打入合肥市场是第一步，然后再慢慢引进其他产品。”言语中透露着谦虚，当然还是不失那经典的坏坏的笑。
记者笑问：“我是您的直系学妹，毕业后能否投奔学长？”秦天兴说：“你这是要逼着我快速发展呀，等学妹两年后毕业的那时候，我公司要发展得足够强大呢。”
秦天兴还创立了“专业100”的建筑业专业电商，他希望运用这个更趋向于专业化的电商平台把公司的生产、销售、服务做得更好。首先采取自营、包销模式，承包厂商产品，将一个产品做好，然后逐渐推出全品项其它建材产品；其次建立合作平台，把产品服务扩大化，利用平台聚拢专业人才，以此解决专业人才缺乏的问题；第三，在营销全品项的建材产品之外，建立建筑行业的设计、施工、监理、审计等等的全品项专业软业务服务。这也是秦天兴进军合肥的前哨和基石，他信心满满地说：“我很想做一个合肥的建材业‘阿里巴巴’，我想做‘建材业的马云’”。
“将国内好的商品推向国外，走入国际贸易，体会国内市场与国外的差别，来更好地提升自己的企业。”对于个人，秦天兴希望有机会可以到德国进修建筑方面的有关知识。记者发现，在他办公室的书柜上还有大学时的《结构力学》、《建筑概算》等专业教材，他笑着拿起书说道：“别看我一直是个打不死的创业小强，其实我倒还真的喜欢静下心来学习的，就是现在这样的忙，我还时不时地翻看这些大学课本，你瞧，这就是夏老师上课的书……这些书很实用，我伸手就能拿到，得空就看、得空就看……嘿嘿，我还想考研呢，还想到母校回回炉，还想通过母校去德国读研……”
记者在采访中，秦天兴的手机频频来电，为了采访顺利，他都礼貌地拒接了。他看着手机说，自己现在平均每天通话可以达到8个多小时。他调侃道：“还是我公司规模不够大，等到真正成功时，我的手机就可以成为摆设了，属下的员工就能够处理一切了，还是得继续努力啊。”秦天兴笑了……
“每个人都有近期或者长远的目标，有了目标才有前进的动力。”
创业，我更想对母校说
记者：“可不可以给母校学弟学妹分享一下您的创业经验和感触？”
秦天兴：“谈经验有点大，我开始创业就是为了生存，没有那么多的高尚，毕竟农家的孩子，学费的点点滴滴都是凑来的……”此时的秦天兴眼含泪光，并没有像刚刚谈到创业、创新那样的侃侃而谈，让记者感受到他的真诚和真实
“国家支持大学生创业，说明大学生创业之路是正确的，现在大学生创业更方便了，教育部现在都有了创业休学政策了。当然并不是每个人都适合创业，在面临就业和创业要慎重选择的时候，不能凭一腔热血；创业不能盲目，要找准方向，要本着对自己和家人负责的态度。我之前的创业挫折，也是对自己的位置和方向没有一个好的定位。但是，无论你是什么性格的人，在学习阶段，尤其是在大一大二的学习阶段，一定要有创业的意识，要努力想自己的体内注入创业的基因和血液，因为，注定的，每个人将来都必将要靠自己的努力生存和过活的。”
同时，他又再次强调了创业要先求生存，再求发展。“‘求生存、求发展’是创业的核心。很多人创业失败都是还没有生存的根基，就夭折在襁褓中了。”
“创业成功后，要谨记回报国家和社会，要谨记回报母校。”
对于母校建筑工程系教学和课程的开设，他也提出了自己忠实的建议，建筑工程系相关专业的实践性比较强，学生光学理论知识是肯定不行的，一定要加大实践环节教学的力度，多多增强现场经验，要增加学生去工地学习的机会和时间；还要多邀请社会经验丰富的毕业生返校和学生互动，邀请相关专业的成功人士多做讲座交流，这样对在校生学习和明确今后的创业方向会是莫大的帮助；专业方面的实践实验课时要适当地多增加一些，有些理论课可以适当地减少。
面对对于母校，他还一直强调要和母校多合作，通过所学专和跨专业的深入交流，实现互利双赢，并且希望可以多种方式和途径反哺母校、回馈母校、报答母校的教育之恩。
“回报母校，不在于多少。100亿有100亿的回报法，100万也有100万的回报方法，只要能尽己所能，就是赤子丹心！”
主人公语录：
“哪有创业，唯有创新。”
“创新才能创业，创业才能生存，生存才能发展。”
“高质量，低价格，高售量，全现款。”
“产品只有在质量和价格上做出自己的优势，才能吸引更多的客户。”
“出差尽量坐5元的绿皮火车，用省下15元的长途汽车的钱；出差能赶回家尽量赶回家，省下快捷宾馆的钱。”
“救活上家，救活下家，盘活自家。”
“创业，有了想法就要实现它，实现的过程很享受。”
“身体里有创业的基因，身体里有创业的血液，就是不死的创业小强!”
“真的想读书，想静下心来读书考研，每每拿起书……心就静下来了。”
主人公简介：
秦天兴，男，1988年出生于安徽省广德县，2007年就读于合肥学院建筑工程系，大学期间就努力创业，为创业休学一年，2012年毕业。现创办安徽琢客建筑有限公司，主营新型建筑材料的生产销售、建筑业电商平台等。
记者访后记：
短短几个小时的相处，秦学长的风采和音容，以及他的创业经历和创业思想，给予记者的是一种足足的震撼和点燃的热血，原来一个人在大学并不只是每年拿奖学金才算成功学子，我们大学生的体内其实更应该的是注入主动创业的基因和沸腾激越的血液。秦学长创业的思想、路径和成绩是一种确确实实的鼓舞和激励，让我们每个大学生（包括我自己）油然萌动开拓创业的大愿和更加刻苦吸取知识的动能。关于创业，秦学长有很多独到的想法，这是他勤于思考、不倦思索的结果，是创业的基因早已包含在他的体内、涌动的热血早已充盈在他的血管。记者为认识到如此励志的秦学长而感到骄傲，也为我们学院培养出这样的学子而自豪，也祝愿秦学长能早日成为建筑行业的马云。（宣传部 校新闻中心学生记者 裴丽娜 指导教师 徐毅 汪文忠）
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