——记经济系08届毕业生李金龙从零到年销售额亿元的创业传奇
前言：学习是创新创业的基础和源泉。大学生要把学习作为创新创业的“源头水”和成长成才的“充电桩”，潜心向书本学习、虚心向群众学习、用心向实践学习，为创新创业打牢基础。创新创业是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的痴心，是“认真工作，更认真地工作，工作到底”的行动。如果舍不得吃苦，不仅创新创业无从谈起，青春也必将黯然失色。“逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻”。晚清重臣曾国藩的一生，凭借一个“挺”字在困厄中求出路，在苦斗中求挺实，历尽劫波，以坚韧挺劲的无畏精神成就了“天下之大功”。大学生要创新创业，就应该修炼并具备“挺得住”的品质，确定了目标以后就要“咬定青山不放松”，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，正如诗人汪国真所说的那样：“既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。”
严谨，是记者对他的第一印象。他走路笔直、发型整洁，身着笔挺的西装，手上的电脑装在一个精致的皮包里，面带微笑地走出了电梯，对我们说道：“不好意思，我迟到了。”随后，他带我们前往酒店一楼的咖啡厅，他说：“这边阳光不错，椅子你们坐着也舒服点。我们可以边喝咖啡边采访，轻松一点。”
在大学时，我就是敢大胆表达“理想”的人
记者：学长，您认为大学四年的学习对您以后的创业有什么影响吗？
李金龙：当然有啊，学好专业知识以外，最主要还是多去图书馆找点相关书籍来看，营销学、管理学、心理学都是要看的。《孙子兵法》、《拿破仑成功学》、《潜能开发学》等等，都是我在图书馆会看的书。也要了解各个国家的文化差异，了解他们的习性、谈判之道，经商之道，像日本人对产品质量要求比较高，印度人就要求价格低。这些知识也都是对我专业的补充。
记者：那您是在大学时就有了明确的目标吗？
李金龙：当然。包括你们也要这样，十年磨一剑，你准备的比别人早，成功的几率也会比别人大。
记者：现在学校的大二学生暑假都会有认知实习，您怎么看待的？
李金龙：这个是很有必要的，而且一定要找与专业相关的公司实习。像国贸专业的学生，口语一定要好。提高口语主要的方法，就是你一定要勇敢去说，最关键的一点是要打消心里的恐惧。不要说我发音错了，发音错了是正常的。普通话还有南北之分，有口音的，更何况英语呢。就像到了英国，你会发现英格兰和苏格兰发音是完全不一样的。所以你不用恐惧去说英语，只要你通过自己的表达让对方听懂你的意思就够了。
记者：学长您说大学应该是一个学习和积累经验的地方，那您当时是怎样做的呢？
李金龙：首先，要确立自己的目标，确定未来到底要做什么，这个是毫无疑问的。因为一个人没有目标整天就会浑浑噩噩，每天睡到八九点钟，到十点钟都不愿意起床，醒来之后到校园里转了一圈又继续睡觉，这就叫虚度光阴是不是？因为你没有目标，你不知道要做些什么，所以首先要树立目标。其次，要学习相关的知识，比如说学习一个成功的商人是如何取得成功的。你英语不好没关系，可以做国内生意，要了解国内的经济形势、营销模式以及其他情况。假如说你要做国外生意，那你就要去了解国外的市场，同时学习相关知识。不是说简单意义上的我知道这些知识就够了，这只是浅显的东西。你要从营销的角度真正掌握这些知识。只有学习了这些东西，积累了知识才可以，不是说你一毕业它就会闪现出这些东西，而是它已经融入了你的血液。当你碰到问题的时候，你的思维观念是和别人不一样的，别人想不到的而你能解决它，自己一想为什么能把事情处理好，就会发现这是在大学积累的知识和经验。它能激发你的潜能，促进了事情的解决。否则的话，你的脑袋一片空白，像普通人一样是不是，怎么能把一件事情做好，所以大学是个非常关键的时候。
记者：作为国贸专业的学生，您对学弟学妹们的就业方向有什么建议吗？
李金龙：首先，要学好自己的知识，比如说英语，这是毫无疑问的。还有就是专业知识，要尽可能的多学一点，最好能到公司里参加一些实习，了解公司到底是怎样运作的，而不是纸上谈兵。比如说IFOBCIF,你们都知道，OK，是船舷交货。但是真正的船舷交货是什么样子的，不知道。再比如英语，单纯的纸上教育是不行的，最重要的是口语。当你真正的在谈生意的时候，你是与老外面对面交流的。国外很注重的一点是直视，所以你要很自信地面对面地直视着对方去谈生意。当牵扯到大的生意的时候，毫无疑问是要面对面地去谈判。除了口语，一些知识像日常用语、商务用语。具体到某个产品细节部分，你还是要到公司工厂里去与人去交流，这样才能学到这方面的知识。
李金龙学长让我印象深刻的一句话是“大学是积累知识的地方”。相信他的这句话也能点醒许许多多想创业的年轻人。创业不是随口一说，也不是冲动之举。在校期间积累的知识、经验，能够为以后的创业打下坚实的基础。通过他对这几个问题的回答，相信很多人跟我一样，能够看出他是个有明确目标的人。李金龙学长在随后的采访中跟我们说到，“我的计量经济学老师曾做过这样一个实验，他把在校时有目标并且敢于上台说出来的人记录在本子里。五年后回访他们，发现这些在大学时就有明确目标的人大多数实现了当初的目标，而我也是其中之一”。
打工的艰辛激发了我学生时代的理想：创业
记者：我们了解到您毕业后去宁波打工了，怎么想到去宁波呢？这其中有什么故事吗？
李金龙：因为宁波是沿海城市，就业机会比较多，就和同学一起去了。我记得08年冬天雪下的很大，我们扛着被子，坐公交车去火车站。结果因为路面积雪太多，司机半路就把我们抛下了，然后我们坐装猪肉的货车到的火车站。最后很幸运，我们晚了一个小时，火车也晚了一个小时。就很顺利地到达宁波了。
记者：那能跟我们分享一下打工过程中让您印象深刻的事吗？
李金龙：太多了，那时候因为偶然的机会认识了一个台州老板，前三个月我为他赚了50万。我工作比较卖力，每天十点半以后，老板都会送夜宵给我，对我态度也很好，因为赚到钱了嘛。后来因为国际市场不景气，有一批货发出去了，货款没有及时收回。他的态度就发生转变了，180度大转变。我感觉问题不在于我，这是客户的问题。但是从老板的角度来说，毕竟是亏了钱，所以也是能理解的。后来我就辞职了，换了另外一家工厂。做了之后，接到一笔订单，本来是两个月可以完成的，结果用了6个月。
记者：那为什么本来2个月可以完成的订单，拖了6个月呢？
李金龙：那个时候是金融危机，全工厂都没有单。当时那个公司里主要负责生产的不是老板，而是老板的助手。他打压我，不想让我发展。我的订单一直拖到第二年，可想而知，是多么糟糕的事。我以前是很活跃的，但在那段时间感觉压力很大。货出不来，每天都睡不着，晚上回去后都是关着门，很颓废。后来我想明白了，不能再这样下去了，负面的情绪太多了，所以我又辞职了。
记者：那两次工厂的经历对您有什么影响呢？
李金龙：我从中明白了，工厂不是我的久留之地。我的性格比较直爽，就我个人来说，打工下去，没有前景，我选择了创业。
一面之缘的朋友都能看出我是干事业的人
记者：学长，您在创业之初有遇到过什么困难吗？
李金龙：是的，我创业之初，做第一笔生意的时候是很艰难的，真的是踩着冰过河的。因为当初没有钱创业，虽然工厂谈好了，但要先付30%定金，出完货后在一个月内付清。但是厂家临时变卦了，说是出货之前要把钱付清了。我当时的工资是一个月1500，而且那批货大概是十万块，所以你们可以算下我当时缺多少钱，去掉30%定金的话依然还有7万块钱要付。我没有7万块，还好我认识一个朋友，一面之缘，他愿意借我8600美元。当时的汇率是6.82，我记的非常清楚，然后OK我就把钱付掉了。但是故事没那么简单，不是说钱借我了，然后货款付清了就行了。因为我的货是卖给一个法国人，法国人再卖到阿尔及利亚。但是阿尔及利亚那边不付钱给他，他就无法付钱给我。货已经在港口待了一个月，这就意味着这个货是没有机会再拉回来了。当时我所有的亲戚朋友都说这个事情已经没有转机了，不可能再收回这笔钱了。如果收不回这个钱，你们可以计算下，按我一个月1500块的工资，我要还7万多。那之后的一个月我每天都在思考怎么把这个事情解决掉。我想哪怕有一点点机会我都要抓住，要把钱给搞回来。我从百度上搜到了中国驻法国大使馆商站处，我给负责人发了邮件，他立马就打电话过来了。“小伙子干事怎么这么不牢靠啊？不能收了货款再发货吗？”我说：“我是想这样的，但是现在事情已经发生了，能不能帮我想办法把货款收回来？”负责人表示愿意帮助我。他出面帮我把货款收回来了。所以说我是幸运的。
记者：学长您提到的借您8600美元的人，您认为他当时为什么会愿意借你这笔钱呢？
李金龙：我和他只有一面之缘，当初我在工厂上班，老板让我跟单。那时候也不是那么轻松的，上一个月班我要通宵二十天。他当时是工厂的客户，然后我们去做他的货，必须要通宵做出他的货才能发货。我说：“您到宾馆去休息，事情交给我，我来帮您搞定。”第二天早上八点的时候，他爬起来了，然后穿着个背心，他的背心当时还穿反掉了，我还调侃他衣服穿反了。他当时说：“你这个小伙子，干了一夜活还这么有精力，将来一定能成就一番事情。”然后就因为这件事，他愿意借我钱。
记者：学长，我们知道您的妻子也是合院的，她和您是同学吗？她在您创业的这条路上对您有什么样的帮助？她对您而言，是什么样的一种存在呢？
李金龙：是的，她是我的学妹，小我一届，也是国贸专业的。可以说，她是我的动力吧。这一路上都是她陪着我，公司的名字也是以我们两个人的名字命名的，她总是在我沮丧的时候总是给我鼓励。
采访结束后的下午，我们去听了经济系的优秀毕业生报告会，李金龙学长作为优秀毕业生代表上台发言。不同于上午的冷静沉稳，下午的他激情澎湃，也许是想将自己的这份创业热情传递给他的学弟学妹。他依旧身着那套西装，大步走上讲台，向台下的观众们问好。
他以“树立雄心，展翅高飞”为演讲主题，他说，一个人不但要有目标，更要大胆去追求，敢于实现目标。商场如战场，在过去的六年里，他一直认为，要赢得胜利，必须想尽一切办法把对手“干掉”。直到去年，他才明白，商场中竞争很重要，合作更重要。
创业永远不会是一帆风顺的道路，他想通过他创业历程中遇到的困难来勉励大家。面对困难，光努力未必有成效，还需要有智慧。他也说到，“公司与母校已建立合作关系，我愿意教我的学弟学妹，去帮他们快乐的就业，能更好地学到一些知识。我个人的成功不是成功，大家的成功才是，我想为母校做一些事情。”
记者心语：在这次的访谈中，学长面对困难、挑战时不怕输、不认输的精神深深地感染到了我们，在采访过程中，他侃侃而谈，时而风趣，时而严肃，他没有一种高高在上的感觉。但从他的话语中，我们感受到一个成功人士背后的艰辛，我们为他打工创业时的艰苦心酸，为他面对困难不放弃的精神感动，为他总能及时抓住机会的机智欢喜……他的成功不是偶然，而是一步一个脚印，用汗水积累的成功。更主要的一句话，给我们留下了刻骨印象“大学是积累知识的地方。创业也不是一时冲动，也是知识的积累”，他让我们知道，成功很多时候离你只有一步之遥，但是这一步要怎么走，便是你能否达到成功的关键。
主人公简介：
1984年出生于安徽阜阳
2004-2008就读于合肥学院
2008-2009外出打工一年
2009-2012海外合作创业
2012年创办帕立欧实业有限公司并任总裁
（宣传部 学生处 校新闻中心学生记者 张舒 谢杰 江蝶 指导教师：汪文忠 徐毅)
